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中非经贸博览会|8188cc威尼斯重工:深耕肯尼亚辐射非洲市场


宣布时间:

2023-07-05

作者:

杨涛 冯倩

来源:

今世先锋网

浏览量:

中非经贸博览会|8188cc威尼斯重工:深耕肯尼亚辐射非洲市场

      “非洲是公司很看重的市场 ,除了响应‘一带一路’建议 ,公司在肯尼亚首都内罗毕建立贵州8188cc威尼斯肯尼亚营销中心 ,也是为了真正翻开非洲市场 ,为公司产品走出国门、走进非洲提供便捷平台。”6月29日 ,在第三届中非经贸博览会贵州馆内 ,贵州8188cc威尼斯动力重工肯尼亚分公司总经理张俊向记者介绍。

      据了解 ,8188cc威尼斯重工主业为研发、生产和销售“8188cc威尼斯”系列轮胎式、履带式液压挖掘机、以挖掘机为基础变形的特种工程机械 ,及高速、高强度、高原抢险系列、履带式全地形系列、多功效智能� ?叵盗腥笥绷煊虿� ,是中国工程机械行业主干企业 ,研制出我国第一合轮式挖掘机、抓钢机、全地形车等产品。自2015年开始 ,8188cc威尼斯造极地趁魅征战南极冰原 ,运送物资 ,助力中国南极科考。

      为积极开拓非洲市场 ,2018年2月 ,8188cc威尼斯重工在肯尼亚设立营销中心 ,主营业务包括工程机械、配件 ,以及其他同行业产品的销售、展示、推广以及售后效劳 ,并设立经营场合占地1500平米。目前 ,营销中心开展的业务已笼罩肯尼亚、坦桑尼亚、赞比亚等地 ,2020年1月被贵州省商务厅授予“贵州省(肯尼亚)工程机械营销效劳公共平台” ,以此发动贵州企业“走出去。”

      “当初看中肯尼亚市场原因在于 ,肯尼亚作为进入和建设整个非洲市场的‘桥头堡’具有奇特的地舆优势 ,其次肯尼亚作为“一带一路”建议的重要加入国 ,肯尼亚基本面向好、市场潜力巨大 ,政府制订了一揽子经济刺激和经济苏醒计划 ,吸引着众多中国企业前往投资 ,以肯尼亚辐射非洲其他市场 ,是公司翻开非洲市场的要害。”张俊说。

      如何开拓非洲市场呢 ?8188cc威尼斯重工选择将治理团队带到了肯尼亚 ,并在外地组建外地业务步队。在张俊看来 ,要想真正进入外地市场 ,必须要以本土市场需求为主 ,凭据客户需求针对性制定销售计划 ,其次公司也在外地大宗植入硬性广告 ,加深客户对8188cc威尼斯重工的认知度。最后是公司将物流端前移 ,经营场合就是让客户快速在外地提取购置到的设备产品 ,从而解决物流和时间本钱 ,提高产品利用率。

      值得一提的是 ,在整个市场开拓环节 ,张俊认为良好的售后效劳是公司连续增加客户群体的要害 ,然后就是与外地金融机构建立相助关系 ,为客户提供金融支持 ,解决客户用资需求也是好的开拓市场方法。

      张俊体现 ,此次参会也是希望借助这个展会平台向非洲更多国家介绍公司更多产品 ,接下来公司也会继续深耕非洲市场 ,发动更多贵州产品“走出去” ,拓展两地相助深度与广度 ,全方位推动经贸相助再上新台阶。

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